10 Sfaturi în marketing-ul online pentru rezultate mai bune

Timp aproximativ de citire: 4 minute
marketing-tips

“Peisajul” online este într-o continuă schimbare, iar ce a funcționat acum un an s-ar putea să nu mai funcționeze acum; de aceea este important să încerci și să testezi strategii noi. Nu ai rezultatele dorite sau doar cauți oportunități noi de promovare pe mediul online? Mai jos ai câteva sfaturi de urmat pentru rezultate mai bune.

1. Diversifică strategiile de marketing

Nu te limita la o singură platformă sau la o singură strategie care probabil îți merge acum, extinde-ți orizontul, încearcă lucruri noi și dezvoltă-ți prezența/strategia și în alte direcții.
Chiar dacă ți se pare sau unii vor spune că este “time-consuming” să faci acest lucru, greșesc! Da, necesită puțin mai mult timp, dar nu așa de mult pe cât pare, totul este doar să faci acest lucru după un plan/strategie și să te folosești de multitudinea de “tool-uri” existente pe piață. (Vezi mai multe aici – 7 sfaturi SMO și unelte care te pot ajuta)

De ce să nu mă limitez? Fiindcă:

  1. Mediul online este într-o continuă schimbare, ce îți aduce azi un venit sigur, mâine poate nu mai generează aproape nimic.
  2. O prezență mai puternică crește atât încrederea, expunerea brand-ului tău cât și posibilitatea de a ajunge la potențiali clienți.
  3. În legătură cu punctul 1, să crești pe mediul online necesită timp, iar când o sursă nu îți va mai oferi același venit ca în trecut, vei avea deja o altă sursă prin care poți suplimenta.

2. Review-uri

Studiile arată că peste 60% din potențialii clienți caută review-uri înainte de a cumpăra un produs Click To Tweet  despre vânzător și produs.

Același studiu arată că peste 70% din potențialii clienți au încredere în review-urile găsite Click To Tweet și le tratează aproape ca o recomandare personală.

Clienții mulțumiți nu prea lasă review-uri, în schimb este primul lucru pe care îl fac majoritatea celor nemulțumiti. Ceea ce înseamnă că trebuie să încurajezi clienții mulțumiți să îți lase review-uri.

3. Social listening

Este un factor important în mediul online și te ajută să înțelegi mai bine audiența ta și să interacționezi rapid și simplu.
Monitorizează în permanență ce se spune despre afacerea ta, atât pe paginile tale cât și în altă parte. Sunt diverse tool-uri care te pot ajuta, un exemplu ar fi Mention (https://en.mention.com), care pentru un abonament modic plătit lună de lună, te ține la curent cu ce și unde se discută despre afacerea ta sau pe un anumit topic din nișa ta. În acest mod nu trebuie să cauți manual peste tot și poți participa la discuții care te interesează, în special cele care te vizează.

4. Social selling

Interactionarea este foarte importantă, dar nu trebuie pusă mai sus decât vânzarea în sine, trebuie să găsești un echilibru, o îmbinare între cele două.
Fiecare acțiune care o faci pe Social Media sau alte medii trebuie să aibă un scop, să facă parte dintr-o strategie de vânzare.
Mesajul tău trebuie să fie la obiect și targhetat, nu ca și cum ai merge într-o sală plină și ai “urla” să te audă toți.
Când concepi o strategie pe Social Media, nu te gândi doar la strategie, fi social, până la urmă pentru asta este social media. (Vezi mai multe aici – Sfaturi în Social Media care îți vor scoate business-ul în evidență)

5. Sharing

Încurajează distribuirea conținutului tău de pe site/blog plasând butoane de “social share” cât mai vizibile, cât mai ușor de folosit și însoțite de un mesaj de tip “call-to-action”.
Folosește butoane ce au inclus “counter” (număr distriburi) fiindcă poate fi un “declansator” în subconștientul vizitatorului, un motiv de a distribui, el fiind motivat de numărul acestora din cauza faptului că va merge pe logica: dacă a fost distribuit de “n”-ori însemna că este un conținut/produs de calitate.

6. Colaborează

Încearcă să găsești oportunități și să incluzi în strategia ta de marketing online colaborări cu clienți și persoane influente din nișa ta. Te va ajuta să ai o mai mare expunere la conținutul/produsul tău și sporește încrederea posibililor clienți.

7. Este important să am un blog?

Blog-ul este un element esențial și nu ar trebui să lipsească dintr-o strategie de marketing. O parte din traficul provenit din strategiile tale pe social media îl poți trimte spre acesta. Un blog deasemenea crează o mică comunitate în jurul afacerii tale direct interesată de nișa ta, care îți va crește reputația.

Un blog de calitate “legat” de business-ul tău te poate ajuta la:

  1. SEO – Un blog te poate ajuta în creșterea organică pe motoarele de căutare, îți poate asigura o poziție mai bună în nișa ta, implicit generând trafic de calitate gratuit.
  2. Lider – Un blog bine scris, cu informații utile te poate transforma într-un lider în nișa ta, prin articolele care le creezi și îți va spori gradul de încredere.
  3.  Încredere – Un blog consistent, transparent și cu informații utile din nișa ta îți va consolida reputația și gradul de încredere.
  4.  Conversii – Este un instrument de marketing care nu presupune costuri ridicate și are puterea de a transforma simpli vizitatori în clienți.

8. E-mail Marketing?

e-mail-marketing

 

E-mail marketing-ul are potențialul de a fi una dintre cele mai mari surse de vânzări Click To Tweet la cele mici costuri. Pentru a obține rezultate pe măsură trebui să construiești o listă de abonați, adunată în timp (NU CUMPĂRATĂ)

Cum pot să adun adrese de e-mail?

1. Poziționează cât mai vizibil un “subscribe form”

O poziționarea bună însoțită de un mesaj care să atragă atenția îți poate crește lista de abonați și cu 100%.

2. Oferă ceva

În schimbul abonării poți oferi ceva gratuit, poți oferi un discount sau poți stimula înscrierea prin ogranizarea unui concurs.

3. Simplitate

“Subscribe form-ul” trebuie să fie cât mai simplu, cu cât mai puține câmpuri de completat.

4. Social media

Folosește-te de rețelele sociale pentru a transforma fanii în abonați prin diverse tehnici.

5. Exit Pop-up

Probabil ai văzut de multe ori, când ai intenția de a închide o pagină apare un pop-up. Te poți folosi de acest pop-up prin plasarea unui mesaj însoțit de un “subscribe-form”.

De ce am scris “NU CUMPĂRATĂ” cu litere mari?

  1. O lista de e-mail cumpărată, în primul rând nu este tocmai 100% legala.
  2. Mesajele nesolicitate îți pot strica reputația și brand-ul, prin asociera cu spam-ul
  3. Mesajele nesolicitate pot atrage penalizări din partea directoarelor de spam, penalizări grave, de la blocarea IP-ului până la blocarea domeniului tău și posibilității de a mai trimite un e-mail de către toți marii provideri (Gmail, Yahoo, Microsoft etc).
  4. Mesajele nesolicitate nu au rată de conversie aproape deloc.

9. Monitorizare

O strategie de marketing trebuie, fără nici un fel de scuză, să includă o monitorizare cât mai complexă a vizitatorului cât și a ROI-ului (Return of Investement).Te ajută să înțelegi mai bine strategiile tale, să le optimizezi și să-ți prioritizezi costurile.

funnel1

1. Monitorizare

Setarea corectă a script-ului de tracking (de exemplu Analytics) îți poate oferi multe informații care te pot ajuta în analizarea și optimizarea site-ului și a campaniilor.

2. Goal-uri (obiective)

Setarea corectă a obiectivelor îți poate oferi informații cruciale și te poate ajuta să înțelegi mai bine eforturile tale, ROI-ul fiecărei campanii.

3. ROI-ul (Return of Investment)

Mulți marketeri fac greșeala de a nu măsura ROI-ul ceea ce este o mare greșeală. Pentru orice campanie trebuie măsurat ROI-ul fiindcă poți indentifica o mulțime de factori care generează atât efecte pozitive cât și negative pe baza cărora îți poți îmbunătății strategiile. Un grafic realizat de de Matt Valvano:

 

roi

 

10. Concentrează-te pe rezultate

Concentrează-te pe rezultate clare, mai bine mai puțini și de calitate decât mulți cu valoare 0. Da, un număr mare de fani, un reach mare al conținutului arată bine, dar scopul tău nu este ăsta, scopul tău este să vinzi.

 

Autor Articol:

Raul Lazar

Online Marketing Specialist
Passionate about many things but mostly about Internet Marketing. I am a Digital Marketing Consultant & Online Business Development Consultant. Sharing Tips & Tricks about #SocialMedia, #Marketing and #Branding. #OnlineMarketing Consultant & Global Connector.
No Comments